Стоицизм — древняя философия, которая возникла в Афинах в начале 3 века до нашей эры. Наиболее известные представители стоицизма — римский государственный деятель Сенека, бывший раб и основатель своей философской школы Эпиктет и римский император Марк Аврелий.

Стоики призывают действовать настолько хорошо, насколько это возможно и обещают чувство внутреннего спокойствия и равновесия. Идеям стоицизма более 2000 лет, но они и сейчас актуальны, так как человек по-прежнему ищет спокойствия в современном мире.

В этой статье я расскажу о трех ситуациях, в которых стоицизм поможет современному человеку улучшить качество жизни: что делать с переживаниями о будущем, как относиться к новостям в настоящем и как относиться к прошлому. Статью можно использовать как инструкцию, но это только часть практик стоицизма. В книгах, приведенных в конце статьи, их намного больше.

Переживания о будущем

Людей пугают мысли о возможных неприятностях. Человек боится столкнуться со смертью, эпидемией, криминалом, новой работой, проблемными соседями. Чтобы не переживать о будущем, стоики предлагают регулярно представлять в подробностях самый страшный вариант развития событий и продумывать его. Этот прием называется негативной визуализацией. Она помогает человеку подготовиться к жизненным неприятностям.

«Тот, кто увидел зло в будущем, лишает его силы в настоящем»
— Сенека

Негативная визуализация поможет подготовиться к сложностям в жизни и увидеть ценность настоящего

Например, Сергея беспокоит возможность заболеть гриппом. Он использует негативную визуализацию, чтобы перестать беспокоиться. Сергей представляет, как у него начинается озноб, видит на градуснике температуру под 40, как рядом суетятся близкие, дальше — больше. Он делает это упражнение каждый день по десять минут. Через несколько сеансов Сергей убедится, что готов столкнуться с болезнью и почувствует радость от того, что не болеет. Сергей перестанет переживать.

Для негативной визуализации важна регулярность. Современным людям трудно найти даже 10 минут на новую деятельность, хоть она и обещает душевное спокойствие. Чтобы практиковать регулярно, зарезервируйте 15 минут у себя в календаре и поставьте напоминание. Это поможет не пропустить практику.

Неприятные новости в настоящем

Стоики утверждают, что человек испытывает разочарование, потому что уделяет внимание вещам, которые может контролировать. Разделение вещей на контролируемые и не контролируемые называется дихотомией контроля.

«Из существующих вещей одни находятся в нашей власти, другие нет»
— Эпиктет

Одно из ее полезных применений — это спокойное отношение к новостям. СМИ эмоционально заряжают новости, чтобы обычный человек воспринимал их с точки зрения нравится она ему или нет. Стоик делит новости на те, где он может на что-то повлиять и на те, что нет. Там, где может повлиять — действует:

Например, Сергей видит новость о беспорядках в Заковии. Он понимает, что он не может повлиять на них, как и они на него, поэтому спокойно продолжает заниматься своими делами. А когда видит, что упал забор на даче, то идет и ставит его на место.

Если успокоиться не удается, мозг продолжает думать о последствиях новости, стоики советуют сказать мыслям: «Вы лишь видимость, а совсем не то, чем стараетесь казаться». Этот трюк поможет осознать, что то, что мы думаем — это не настоящее, это наши фантазии и все будет не так, как придумал напуганный мозг.

Недовольство прошлым

Мы уже знаем, как справиться с переживаниями о будущем и новостями в настоящем. Теперь посмотрим, что стоики предлагают, чтобы не переживать о прошлом. Они призывают относиться к нему с точки зрения фатализма: принять, что прошлое не изменить. А раз не изменить, то на это не стоит тратить усилия.

«А потом напомни себе, что не будущее тебя гнетет и не прошлое, а всегда одно настоящее.»
— Марк Аврелий

Фатализм поможет не переживать из-за прошлого

Человек, который считает, что прошлое не изменить, спокойно наслаждается жизнью. «Пошел не в тот вуз? Ну и бог с ним. Уже ничего не поменять, живем дальше». А если переживать над выбором вуза, что можно до старости провести время в бессмысленных переживаниях, что другой вуз был бы лучше.

Где почитать о стоицизме

Я рассказал о трех практиках стоицизма, которые помогают человеку улучшить качество жизни. Если вы хотите узнать о стоицизме больше, то вот список книг современных авторов и древних стоиков, где больше практик и подробностей:

• Массимо Пильюччи. «Как быть стоиком. Античная философия и современная жизнь».
• Уильям Ирвин. «Радость Жизни. Философия стоицизма для XXI века».
• Райан Холидей. «Как решают проблемы сильные люди».
• Марк Аврелий. «Наедине с собой».
• Сенека, Марк Аврелий, Эпиктет. «О стойкости мудреца».

Еще больше книг о стоицизме на Литресе

Поделитесь с теми, кто переживает о прошлом, настоящем и будущем.

Иван Смирнов принял вызов Главреда

В 2016 году Максим Ильяхов и Людмила Сарычева написали книгу «Пиши, сокращай». Книга рассказывала о базовых приемах работы с текстом: убрать стоп-слова, упорядочить структуру. Спустя четыре года Максим выпустил новую книгу «Ясно, понятно» о вещах, которые лежат за пределами слов и абзацев. Книга помогает работать с аудиторией: учесть ожидания, заинтересовать, доходчиво объяснить и понятно преподнести.

В статье я расскажу о книге: главных идеях, использовании визуального повествовании, и где ее уже можно купить. Статья поможет решить покупать книгу или нет.

Обложка книги дает понять, что «Ясно, понятно» — продолжение «Пиши, сокращай»

«Ясно, понятно» подойдет тем, кто занимается коммуникациями с людьми, прочитал первую книгу и понимает, что для успеха требуется больше, чем базовые знания. Если не читали «Пиши, сокращай», то лучше начать с нее.

В книге четыре раздела: «Контекст», «Интерес», «Текст» и «Подача». Первый раздел рассказывает, что делать, когда читатель не готов воспринимать текст, второй — когда не видит пользы, третий — неправильно понимает автора, а четвертый — считает текст сложным.

Подготовить

Первый раздел книги рассказывает о контексте. Контекст — то, что происходит помимо текста: личность автора, место публикации, формат статьи, состояние читателя, параллельные события. Контекст влияет на восприятие текста читателем: прочитает или нет, обрадуется или придет в бешенство. Знания из этого раздела пригодятся, когда нужно наладить контакт с аудиторией на тренинге или с партнером на переговорах, когда пишете холодное письмо, статью в блог или общаетесь в соцсетях.

Вот пример из книги, как учитывать контекст при общении с в мессенджерах:

Заинтересовать

Второй раздел книги — «Интерес». Без этого читатель не обратит внимания на статью. Раздел открывает главный секрет человеческого внимания:

человеку интересен он сам, он любит говорить и слушать о себе.

Поэтому, чтобы читатель углубился в статью, автору нужно перестать писать о себе и писать, что волнует читателя. Читателя волнует решение его проблем, статус в коллективе и душевное состояние. Или как в книге: прагматика, социальное и эмоциональное. Зная на что человек обращает внимание, можно делать статью увлекательной.

В увлекательной статье читатель узнает себя со своими потребностями

Писать понятно

Раздел «Текст» рассказывает об инструментах, которые помогают редактору правильно донести мысли. Чтобы читатель правильно понял автора, нужно нарисовать в голове читателя ясную картину. Чтобы он ориентировался в ней, помнил, что было до и предполагал, что будет дальше. Для этого приводить примеры и антипримеры, использовать иллюстрации, схемы, метафоры, сразу писать о главном, не раздражать читателя примерами и сложным текстом. Писать понятно пригодится в журнальной статье, презентации, пояснительной записке, плакате, докладе, постах в соцсетях в мессенджерах.

Автор книги сам пользуется приемами, о которых пишет. В качестве некоторых примеров он приводит известные события. Так книга становился доходчивей, потому что читатели хоть когда-то слышали об этих событиях или их участниках. Вот неполный список:

• Визит премьер-министра в Крым в 2016 году.
• Редизайн газеты Ла Република в 2017 году.
• Опричнина Ивана Грозного.
• Рэп в России в 2017 году.
• Запуск возвращаемой ракеты Илоном Маском в 2020 году.
• Восстание декабристов в 1825 году.
• Внутренняя политика Екатерины II.
• Израильско-палестинский конфликт.
• Акции протеста «Желтых жилетов» в Париже.

Соблазнить легкостью чтения

Раздел «Подача» рассказывает о визуальном повествовании. Пригодится в ситуациях, когда читатель склонен листать Инстаграм вместо полезной статьи, которую считает сложной. Раздел рассказывает, как создать ощущение порядка и ясности в тексте, помочь ориентироваться, понять о чем текст, даже не читая. Автор книги показывает, как этого добиться с помощью абзацев, подзаголовков, перечней, иллюстраций, схем, плашек, скриншотов и текстовых примеров. Вот часть типовых схем, которые предлагает автор книги:

Этот раздел для тех, кто по работе часто объясняет идеи. Фасилитаторы, консультанты, коучи, бизнес-тренеры, люди, создающие презентации найдут здесь, как описать процессы с помощью точек, линий и простых фигур.

Оформление книги

Автор книги использует приемы из четвертого раздела, чтобы помочь читателю усвоить материал. Вот страница указанием элементов визуального повествования:

В начале разделов книги стоит навигатор. Его задача — забота о читателе, сориентировать, что он уже прочитал, что впереди и что осталось:

Каждая глава начинается с картинки в лубочном стиле. Содержания картинки и главы перекликаются. Вот, например, иллюстрация к главе «Небанальные советы» рассказывает, что происходит, если совет — банальный:

Книга уже в продаже

В издательстве Альпина
На Озоне
На Украине в магазине «Книга-биз»
Электронная версия с дополнительными 8 страницами на Литресе
Аудиоверсия в озвучке и с комментариями автора на Литресе

Иван Смирнов написал и принял вызов Главреда

Компания торгует бытовой техникой через интернет. В ассортименте стиральные машины, холодильники, посудомойки, варочные плиты, микроволновки, кофеварки, чайники, миксеры. Клиенты магазина заходят на сайт компании через поисковик, попадают на страницы приборов и там решают, покупать или нет.

Компания хочет снизить количество отказов от покупок с помощью статей-обзоров. Товары из обзоров продаются лучше, чем те, на которые покупатели приходят с поиска. Этот опыт компания переносит на все товары. Предполагается, что покупатель перейдет с поиска на статью-обзор, прочитает статью, перейдет по ссылка на страницы приборов и там купит. Одна из статей рассказывает, какую бытовую технику покупают люди, разбирающиеся в кофе. Задача статьи — помочь читателю выбрать приборы для приготовления кофе дома. За статьей компания обратилась в коммуникационное агентство.

Агентство написало почти готовую статью и, из-за нехватки ресурсов, попросило меня ее дописать. Меня предупредили, что в тексте могут быть нестыковки со структурой и иллюстрациями. «Они не идеальны!» — сказало агентство. Мы договорились, что основной упор я сделаю на визуальную составляющую статьи. Для этого я улучшу статью с помощью акцентных элементов: заголовка и подзаголовков, иллюстраций, таблиц, всего того, на что читатель сразу обращает внимание в статье. Моя задача — довести статью до состояния, когда не стыдно показать заказчику.

Исходная статья в гугл-документах
Отредактированная статья в гугл-документах

Заголовок

Текущий заголовок — прагматичный, социальный и эмоциональный. Но, на мой взгляд, эти составляющие недостаточно проработаны. Непонятно, о каких приборах идет речь: если о столовых, то читатель неверно сориентируется. Слово «правильные» усиливает эмоцию, но малоинформативно. «Кофеманы» ассоциируются с зависимым поведением. Сначала я немного поэкспериментировал:

Остановился на заголовке «Ценители кофе: 5 приборов для приготовления кофе, которые стоят у них дома». Стало немного лучше: добавилось, что речь идёт об устройствах для кухни, но пропала эмоциональная составляющая. Чтобы это исправить, я добавил слово «секрет». Эмоция появилась, теперь выглядит, как если бы это скрывали, а теперь секрет раскрылся. Теперь новый заголовок интригует читателя, говорит, что купить и намекает, что так можно стать ценителем кофе.

Фотографии

Сначала я решил придумать подписи к фотографиям, но обнаружил две проблемы. Фотографии не соответствовали заявленной теме, а у разделов о капучинаторе и весах вообще их не было. Это видно, если закрасить серым текст и оставить фотографии и заголовки:

Очевидно, что фотографии должны показывать те приборы, о которых идет речь в статье. Такие я нашел на сайте компании, которая заказала статью.

Фотография целого прибора избавляет читателя от догадок, о чем рассказывает статья

Я удалил заглавную фотографию, поменял фотография в одних разделах и добавил в тех, где иллюстраций не было. Так я добился необходимого количества акцентных элементов. Теперь при беглом знакомстве со статьей читатель видит, какие приборы отвечают требованиям ценителей кофе:

Подписи и ссылки

После замены фотографий занялся их подписями. Фотографии показывали конкретные приборы, поэтому я написал что это прибор, его модель, цену на сайте и привел ссылку на его страницу. Я сделал это, чтобы повысить информативность подписи к фотографии. Читатель может заинтересоваться именно этим прибором, а подпись сообщит ему необходимую информацию и поможет перейти на страницу прибора. Пример подписи к фотографии кофеварки:

Ссылки в статье располагались по всему модулю. По задумке заказчика, они вели на разделы интернет магазина, посвященные рассматриваемым видам товара. Из-за вкрапления синих ссылок текст выглядел неаккуратно. Чтобы исправить это, я объединил ссылки в один раздел и поставил в конец статьи как заключение.

Подзаголовок сообщает куда ведут ссылки, чтобы для читателя не было сюрпризов

Структура модуля

Хорошо, что статья уже разбита на модули, которые рассказывают каждый о своем виде приборов. Есть модули о кофеварке, кофемолке, капучинаторе, весах и фильтре. Внутри модулей я встретил объяснение важности прибора, его виды, плюсы и минусы видов, принципы работы, требования к приборам, примеры использования и рекомендации по уходу. Беда в том, модули не содержали все части сразу. Это видно из таблицы:

Чтобы причесать модули, я изменил структуру. Получилась такая:

Объяснение почему прибор вошел в список. Читатель сравнит свои потребности и решит, нужно ли это ему.
Виды. Деление приборов по принципу работы, плюсы-минусы этих принципов. Зная, что бывает, читатель сориентируется в магазине и не ошибется в покупке.
Что выбрать. Рекомендация вида прибора с точки зрения ценителя кофе. Тут читатель узнает, какие качества прибора важны ценителям кофе и, возможно, ему самому.
Требования эксперта. Резюме свойств прибора, которым он должен обладать, чтобы соответствовать выбору ценителя кофе. Этим удобно пользоваться, чтобы выбрать прибор.

В новой структуре оставались дыры, поэтому часть текста я дописал. Например, зачем нужен капучинатор и что весы бывают механические. Теперь у статьи модульная параллельная структура. Внутри изложение шло от общего к частному: сначала презентовался прибор, потом какие они бывают, далее их особенности, а в конце требования ценителей кофе. На этой основе делается вывод.

После редактирования стало очевидно, что новая структура подходит для детального, взвешенного выбора аппарата и не выглядит, как раскрытие секрета. Когда раскрывают секрет, случается ага-эффект: «Точно! Вот почему это так, теперь я знаю». Поэтому, я решил использовать другую схему: объяснить, почему прибор важен → сказать, что ценят эксперты → показать, какой прибор соответствует требованиям. Получилось так:

В основе американо, капучино, лунго, флэт-уайта и латте используется одна и та же основа — эспрессо. Эспрессо получается при повышенном давлении воды и без кипения. Так делает только кофеварка.

Эксперты кофе ценят разнообразие сортов. Сами составляют смеси для заваривания, любят сварить спешиалти, который купили в любимой кофейне. Популярные капсульные кофеварки не помогут: ассортимент ограничивается сортами в капсулах. Поэтому ценители используют рожковую кофеварку, которая варит кофе из любых зерен.

Из прежней структуры остался раздел «Требования ценителей». Я поставил его слева от иллюстрации и выделил с помощью эмодзи. Так я акцентировал внимание на этих разделах в каждом модуле. Теперь читатель, не вникая в текст, видит какими характеристиками должен обладать прибор, чтобы соответствовать ожиданиям ценителей кофе.

Зеленый цвет эмодзи говорит, что ценители кофе одобряют эти функции

Подзаголовки

В конце я пересмотрел подзаголовки. Изначальные подзаголовки складывались с перечисление видов приборов, требующихся для приготовления кофе. Заголовки не рассказывали читателю, какие приборы используют ценители кофе. Чтобы читатель сразу понимал, что ему будут рассказывать конкретные вещи, я повысил информативность подзаголовков. Теперь, заинтересовавшись заголовком, какие приборы для приготовления кофе используют эксперты, он открывает статью и видит, что это не просто кофеварка, что очевидно, а рожковая кофеварка.

В проекте меня радует, что с помощью акцентных элементов статья управляет вниманием читателя. Он видит цепляющий заголовок, открывает статью и видит фотографии тех пяти приборов о которых идет речь. Подзаголовки помогают ему узнать, что это за пять приборов. Далее читатель видит требования к приборам, выделенные с помощью зеленых эмодзи. Требования помогут ему выбрать другой прибор, если тот, что на картинке не понравился. А если он заинтересуется теми, что на фотографиях, он перейдет по ссылкам в подписях. Читать текст статьи стало необязательно.

Я пишу для малого и среднего бизнеса: статьи, кейсы, презентации, рассылки, инструкции и промостраницы. Помогаю предпринимателям рассказывать, как продукты решают задачи клиентов. ИП, работаю по договору. Быстрее отвечаю в Телеграме. Пишите: @ivan_smirnov

Расскажу о работе над сценарием презентации об инвестировании в кондо-отели компании Бекар. Я сделал раскадровку презентации, которая помогает заказчику привлекать инвесторов в сеть кондо-отелей. Для этого изучил целевую аудиторию клиента, сформулировал главную мысль презентации и рассказал о продукте.

Раскадровка презентации на гугл-диске

Титульный слайд с заголовком презентации. Сейчас бы поменял «как инвестировать» на «что делать»

Компания Бекар управляет сетью кондо-отелей Вертикаль. В кондо-отель может вложиться небольшой инвестор, купив в собственность всего один номер, и обеспечить себе пассивный доход. Бекар открывает ещё 30 отелей в России и СНГ и хочет привлечь частных инвесторов. Инвесторов хотят найти на на конференциях, куда приходят люди, которые интересуются пассивным доходом.

Чтобы привлечь инвесторов нужна презентация об инвестировании в кондо-отели. Моя задача — написать сценарий презентации: сделать структуру и создать раскадровку в гугл-презентациях с текстом и иллюстрациями.

Целевая аудитория

По материалам компании я описал целевую аудиторию и то, как она принимает решение инвестировать. Описание целевой аудитории потребуется, чтобы сделать презентацию в её мире, а процесс принятия решения нужен для призыва к действию, которым закончится презентация.

Для описания целевой аудитории я использовал метод персон. Получилось три:

Их объединяет, что они тратят внимание на инвестиции. Биржевой инвестор тратит энергию на игру на бирже и снижение рисков, вкладчик переживает, не отберут ли у банка лицензию, арендодатель тратит время на хозяйство и жильцов. Бекар берет управление активами на себя, поэтому внимание — хороший задел для понимания ценности инвестиций в кондо-отели.

Следующее, что я сделал — выяснил этапы, по которым идёт человек, когда принимает решение инвестировать в отели Бекара. Путь оказался следующим:

Появилась идея пассивного дохода → узнал о конференции → прослушал выступление → пришёл на стенд → съездил в инвест-тур → подал заявку в Бекар → купил

На этом пути презентация предшествует общению на стенде, поэтому заканчивается призывом прийти на стенд.

Финальный слайд. Схема и фото помогают убрать барьеры на пути к стенду

Главная мысль

Она помогает презентации сработать. Это то минимальное, что должно остаться в голове у зрителя после презентации. Чтобы сформулировать главную мысль, я составил ценностные предложения для каждой персоны и сравнил их продуктами, которые они пользуются.

Вот пример ценностного предложения для вкладчика:

Для сравнения продукта Бекара и продуктов, которыми целевая аудитория пользуется сейчас, я взял два параметра: внимание и доход. Внимание — это тот фактор, который я выяснил в анализе персон, а доход — это сколько приносит продукт в месяц на ноябрь 2019 года.

Матрица не вошла в презентацию из-за очевидности идеи

Итак, главная мысль презентации:

Инвестиции в кондо-отель дают высокий доход и требуют минимального внимания от инвестора

Теперь все примеры будут работать на эту мысль.

Рассказ о продукте

Для рассказа о продукте использовал схему «Свойство — польза — ситуация — иллюстрация». Мне привычнее работать, когда все разделы находятся в поле зрения, поэтому я собирал рассказ о продукте в таблице. Начинал с колонки «Свойство», потому что так мне проще сформулировать пользу.

Колонка «Польза» идёт первой, потому что так рассказ собирается в связное предложение, легче собрать слайд и написать речь.

Вся упоминаемая польза, ситуации и иллюстрации проходят фильтр главной мысли презентации.

Теперь весь материал нужно распределить по слайдам и написать речь выступающему. Я снова воспользовался таблицей, а по ней сделал слайды.

Видно, как текст докладчика собирается в связный рассказ

Люблю всё систематизировать и раскладывать по полочкам. В презентациях это получается делать чаще всего.