Расскажу о работе над сценарием презентации об инвестировании в кондо-отели компании Бекар. Я сделал раскадровку презентации, которая помогает заказчику привлекать инвесторов в сеть кондо-отелей. Для этого изучил целевую аудиторию клиента, сформулировал главную мысль презентации и рассказал о продукте.

Раскадровка презентации на гугл-диске

Титульный слайд с заголовком презентации. Сейчас бы поменял «как инвестировать» на «что делать»

Компания Бекар управляет сетью кондо-отелей Вертикаль. В кондо-отель может вложиться небольшой инвестор, купив в собственность всего один номер, и обеспечить себе пассивный доход. Бекар открывает ещё 30 отелей в России и СНГ и хочет привлечь частных инвесторов. Инвесторов хотят найти на на конференциях, куда приходят люди, которые интересуются пассивным доходом.

Чтобы привлечь инвесторов нужна презентация об инвестировании в кондо-отели. Моя задача — написать сценарий презентации: сделать структуру и создать раскадровку в гугл-презентациях с текстом и иллюстрациями.

Целевая аудитория

По материалам компании я описал целевую аудиторию и то, как она принимает решение инвестировать. Описание целевой аудитории потребуется, чтобы сделать презентацию в её мире, а процесс принятия решения нужен для призыва к действию, которым закончится презентация.

Для описания целевой аудитории я использовал метод персон. Получилось три:

Их объединяет, что они тратят внимание на инвестиции. Биржевой инвестор тратит энергию на игру на бирже и снижение рисков, вкладчик переживает, не отберут ли у банка лицензию, арендодатель тратит время на хозяйство и жильцов. Бекар берет управление активами на себя, поэтому внимание — хороший задел для понимания ценности инвестиций в кондо-отели.

Следующее, что я сделал — выяснил этапы, по которым идёт человек, когда принимает решение инвестировать в отели Бекара. Путь оказался следующим:

Появилась идея пассивного дохода → узнал о конференции → прослушал выступление → пришёл на стенд → съездил в инвест-тур → подал заявку в Бекар → купил

На этом пути презентация предшествует общению на стенде, поэтому заканчивается призывом прийти на стенд.

Финальный слайд. Схема и фото помогают убрать барьеры на пути к стенду

Главная мысль

Она помогает презентации сработать. Это то минимальное, что должно остаться в голове у зрителя после презентации. Чтобы сформулировать главную мысль, я составил ценностные предложения для каждой персоны и сравнил их продуктами, которые они пользуются.

Вот пример ценностного предложения для вкладчика:

Для сравнения продукта Бекара и продуктов, которыми целевая аудитория пользуется сейчас, я взял два параметра: внимание и доход. Внимание — это тот фактор, который я выяснил в анализе персон, а доход — это сколько приносит продукт в месяц на ноябрь 2019 года.

Матрица не вошла в презентацию из-за очевидности идеи

Итак, главная мысль презентации:

Инвестиции в кондо-отель дают высокий доход и требуют минимального внимания от инвестора

Теперь все примеры будут работать на эту мысль.

Рассказ о продукте

Для рассказа о продукте использовал схему «Свойство — польза — ситуация — иллюстрация». Мне привычнее работать, когда все разделы находятся в поле зрения, поэтому я собирал рассказ о продукте в таблице. Начинал с колонки «Свойство», потому что так мне проще сформулировать пользу.

Колонка «Польза» идёт первой, потому что так рассказ собирается в связное предложение, легче собрать слайд и написать речь.

Вся упоминаемая польза, ситуации и иллюстрации проходят фильтр главной мысли презентации.

Теперь весь материал нужно распределить по слайдам и написать речь выступающему. Я снова воспользовался таблицей, а по ней сделал слайды.

Видно, как текст докладчика собирается в связный рассказ

Люблю всё систематизировать и раскладывать по полочкам. В презентациях это получается делать чаще всего.